编者按：经历了过去几年的持续高光，今年的照明工程市场显得有些寒意料峭。是为变革蓄势，还是囚于枯水？工程企业的未来之路该何去何从？《第一设计》全媒体平台特别开辟“工程力量”专题版块，问计知名双甲工程企业。期望以典型为标杆，为您带来行业变革之路上的一点借鉴和思考。
是为专题第四篇，由深圳市名家汇科技股份有限公司总裁徐建平亲撰，以下为全文内容：
近日来，行业内充斥着一股悲凉的气氛。12月2日，央视新闻联播播发了中央“不忘初心，牢记使命”主题教育领导小组《关于整治“景观亮化工程”过度化等“政绩工程”、“面子工程”问题的通知》（以下简称《通知》）。一时间，整个照明行业一片哀叹之声，似乎遭受了灭顶之灾。
这几年的景观照明市场发展速度是极不正常的。2015年以前，行业市场规模一直稳定在100-200亿区间内，2016年开始每年以几百亿的幅度增长，据有关统计表明，2018年已破千亿大关，达到了1000亿……不同于消费品市场和科技互联网行业，景观照明作为传统行业，发展一直相对稳定，在没有出现重大技术推动的情况下线性暴增，就已经值得我们提高警惕，而行业的周期性也无法持续支撑这种暴增。
行业快速高强度大规模的建设过程中，高能耗、光污染、同质化、千城一面、超水平建设等问题日益突出，这些问题所引发的激烈讨论一直都没有停止。2018年底，中国照明学会在《关于通过积极引导和行业自律促进城市景观照明核心有序发展》的报告里指出了行业当前存在的“三大问题”：一是超水平建设，二是不注重生态环保，三是同质化严重。这三个问题就是三顶高压帽子，每一顶帽子都有可能将行业置之死地。
超水平建设是此次《通知》的最直接原因。通知指出，近年来，脱离实际、盲目兴建景观亮化设施，搞劳民伤财的“政绩工程”、“面子工程”，在一些地方特别是贫困地区、欠发达地区城镇建设中都有所发现，不仅造成国家财力和社会资源的浪费，而且助长弄虚作假、奢侈浪费的不良风气。尤其是这一两年，有些地方甚至出现一种极端现象，一个城市本来只有2个亿的市场容量，结果却做出了10个亿的规模，不仅对地方财政造成重大负担，参与企业的回款压力也是指数级上涨，这是对行业未来的极度不负责任。
许多人说，这是行业有史以来遭受的最大一次危机。但我认为，此次《通知》正是中央对行业的悬崖勒马，是行业发展到如今需要经历的必然阶段。我们与其面对“危机”自怨自艾，不如正好借此“契机”来一次彻头彻尾的反省，找出一条真正可持续的发展道路。
我们要透过现象看本质。表面上看，此次中央《通知》最直接的影响是市场需求的急剧减少。但实际上，这次事件冲击的是高能耗、光污染、举债建设的那部分市场，而真正优质的、高端的、具有广泛社会价值的项目一直都供不应求。所以，我们要真正解决的是“低端雷同过剩、高端价值不足”的结构性矛盾。
要解决结构性矛盾，就必须先找出其原因。一是过去多年来，尤其是最近三四年来，粗放式经济发展方式都优先追求量的扩张。这样一个大的经济环境对我们行业的影响很大，单纯追求量，而忽视了质的发展。二是照明工程企业多年来的战略趋同现象，造成了企业无论大小轻重，几乎都是以“做大做强”为战略追求，战略趋同带来的后果就是低端同质化项目泛滥。三是多年来照明工程行业的发展生态存在不健康因素，突出特征就是浮躁，静不下去，稳不下来，风风火火，期望一夜暴富。例如看到媒体立面赚钱，就不论城市内涵与特色一窝蜂去搞媒体立面，弄得所有城市一到夜晚就艳俗聒噪、毫无个性。
这几年的浮躁发展过后，给企业和政府都留下了沉重的负担。因此，我们一定要汲取教训冷静思考，进行产业的优化升级。第一，认清当前国内外经济发展的大环境，走高质量发展的道路，从优先追求“量的扩张”向“质的发展”过渡。第二，照明工程企业要树立差异化发展思路，明确自身定位，不求大而全，但求小而美，打造专业化团队，提供高端定制化产品和服务。第三，回归理性，稳健发展，重视业主日益变强的公需求，以灯光为城市和人民创造更大的社会价值。
虽然这次中央的《通知》确实将许多照明人浇了个透心凉，但我更愿意将它看做是行业发展的拐点，企业应该充分利用这次机会实现弯道超车。
无论从历史的角度，还是从发展的角度来看，景观照明行业都将进入一个全新的历史发展阶段，即“照明工程4.0时代”。在这个要求转型升级、多元化创新的时代，传统照明工程公司将会面临一轮新的分化与重组。在艺术表现能力、科技水平、资源整合能力、工程组织能力、资本实力等各方面都能够全面发展的企业才会成为主角。
未来，景观照明、文旅夜游和智慧照明将是照明工程行业最主要的三个业务发展方向，即我们一直坚持的“一核两翼”发展战略。
景观亮化市场虽然遭受重创，但理性来看，在近阶段依然将是行业的支柱业务形态。高端化、差异化的城市光艺术作品永远都是市场的稀缺产品。我们要坚持精准营销，以城市地标性建筑、艺术单体类建筑、城市特色景观照明项目为重点，以匠心打造优质精品项目，发挥标志性项目的引导作用，以点带面，以口碑赢得市场。执行过程中，我们要严格避免参与政府的高举债项目，同时关注和解决光污染和高能耗等问题。这就要求我们不断优化公司治理结构和人才梯队，加强团队体系和执行力的打造，以适应业主更强的公需求和更高的专业化要求。
国家大力发展夜间经济为文旅夜游项目创造了巨大的需求空间。灯光不仅为文旅项目提供夜间基础设施，通过与精彩的内容创意、先进的科技应用相结合，将会成为文旅夜游项目最重要的价值贡献。由于文旅夜游项目的投资巨大，涉及专业领域众多，我们应该打破以往的独立运作模式，以合作、创新的思维，整合优质资源、优势互补，共同开拓新蓝海。
随着5G基础建设规划落地，各地智慧灯杆需求将迎来大的爆发期。发展智慧路灯市场，企业一定要找准定位，发挥自身优势，同时积极与资本相结合，才有机会在上有通信大鳄、下有科技巨头的夹缝市场中赢得一席之地。
徐建平，著有照明工程行业首本管理学书籍《照明工程4.0：营造与管理实践》。深耕照明行业20余年，拥有丰富的行业经验。曾带领团队打造多项经典城市光艺术作品，并荣获全球最权威的两大照明奖项——IALD卓越奖、IES照明奖和亚洲照明设计奖、中照照明奖、中国景观照明奖等多个行业权威奖项；参与起草《智慧杆系统建设与运维技术规范》；现任中国照明学会照明系统建设运营专业委员会副主任、深圳市名家汇科技股份有限公司总裁。
